Será que a medalha faz alguma diferença?

Em termos de compras, a facilidade de escolha tornou-se fundamental. O consumidor que não tem tempo para ponderar sobre o que comprar, depende agora da aparência e do impacto visual e não de fatos. Por isso perguntamo-nos que pistas visuais ajudam os consumidores a escolher um vinho enquanto observam as prateleiras, e as medalhas desempenham um papel mais significativo nas decisões de compra dos consumidores?

Entre Setembro de 2019 e Fevereiro de 2020, o Concours Mondial de Bruxelles realizou uma pesquisa digital entre produtores premiados na competição, juntamente com uma série de entrevistas com compradores de vinho de toda a Europa e dos Estados Unidos, a fim de avaliar o impacto das medalhas nas vendas e no marketing.

Os resultados do inquérito corroboram a teoria de que os autocolantes das medalhas têm, de facto, um impacto positivo no comportamento de compra dos consumidores. As medalhas permitem ao consumidor identificar rapidamente os vinhos premiados, reduzindo assim o tempo de seleção e o risco de fazer a escolha errada.

“Nos supermercados nem sempre há pessoas para orientar o consumidor e os corredores do vinho podem ser grandes e intimidantes”, explica Jonas De Maere, Director do Programa de Vinhos da Ahold Delhaize USA. “Uma medalha de uma competição reconhecida garante sempre ao cliente que os vinhos foram devidamente testados de antemão e podem ser confiáveis”.

Xavier Leclerc, Diretor de Sourcing de Varejo da Auchan France, detalha as seguintes evidências:
“Ao visitar o corredor dos vinhos de um supermercado, o consumidor é confrontado com 80 ofertas diferentes no seu campo de visão e 99% dos nossos clientes não estão familiarizados com o vinho, nem com as denominações, nem com as castas. Imagine o impacto de uma medalha como um elemento diferenciador neste ambiente”. Ao mesmo preço e até 15% mais caro, um vinho premiado vende vinte vezes mais. Por isso, como compradores, damos muita importância a estes sinais distintivos”.

De acordo com a pesquisa do Concours Mondial de Bruxelles, uma medalha da competição pode aumentar as vendas em até 30%, dependendo do país. “Com base na minha experiência, quando um dos vinhos da nossa própria marca recebe uma medalha, as vendas podem aumentar de 20% a 30%”, afirma Andrea Alonso, Compradora de Vinhos da Makro Espanha e do Grupo Metro. “Estou convencida de que isso oferece um valor acrescentado para as marcas”.

Os produtores confirmam os benefícios de receber um prêmio de um concurso internacional de vinhos. 78% das empresas produtores pesquisados acreditam que a medalha do Concours Mondial de Bruxelles teve um impacto significativo na sua imagem. 77% dos produtores inquiridos afirmam que a medalha teve um efeito positivo nas suas vendas. E sobretudo para os produtores menos conhecidos, uma medalha é vista como uma chave para a abertura de novos mercados:

“Para um produtor, uma medalha é uma grande ferramenta de marketing”, comenta Jonas De Maere. “Tive fornecedores que ganharam medalhas e foram capazes de abrir novos mercados depois de serem abordados proativamente pelos compradores, só porque estavam no site do Concours Mondial de Bruxelles. O que é um grande retorno do investimento”!

Mas mesmo que haja provas suficientes dos efeitos positivos dos prémios de vinho, nem sempre é fácil escolher a competição certa para participar. Por vezes, um número muito elevado de medalhas atribuídas em proporção às candidaturas pode causar alguma desconfiança nas competições de vinho. Ao contrário de alguns concursos rivais, o Concours Mondial de Bruxelles segue as orientações da OIV e da Associação Internacional de Enólogos, onde apenas 30% das candidaturas ou menos (muitas vezes menos) podem ser premiadas.

Além disso, o Concours Mondial de Bruxelles é o único concurso que realiza verificações dos produtos premiados após o evento, comparando uma selecção dos produtos com uma amostra anónima do mesmo lote. Uma parte significativa das receitas dos autocolantes de medalha é investida nestes controlos de qualidade pós-evento, destinados a assegurar aos consumidores o mais alto nível de satisfação dos vinhos aprovados pelo júri.

Os juízes do júri estão plenamente conscientes e valorizam o profissionalismo do Concours Mondial de Bruxelles, como confirmado por Xavier Leclerc: “Como juiz profissional, há concursos que preferimos pelos seus métodos e organização confiáveis. Entre as competições internacionais, para mim o Concurso Mundial é Bruxelas. A qualidade dos juízes impõe um nível de rigor em relação ao próprio paladar que eu não encontrei em mais nenhuma competição. Na minha opinião, é a medalha mais fiável e, quando recebemos os resultados, aviso de imediato os compradores sobre os vinhos medalhados na sua área “.

“O Concours Mondial de Bruxelles é um evento de topo em termos de organização onde os vinhos são avaliados profissionalmente. Os membros do júri são altamente competentes e é um prazer provar em equipa”. – Beáta Keszler, Consultora de Marketing do Vinho na Dee-wine.com.